进入二季度以来,建行衡水景县支行积极营销、走访客户,深入企业了解业务需求,捕捉客户信息,了解到企业有票据贴现的意向,该行及时跟进、营销。一是强化营销,组建团队。针对县域集团客户的管理方式和业务需求,该行成立票据业务团队,具体负责客户的维护和营销工作,有力的推动了票据业务的快速发展。二是及时捕捉客户信息,做好跟踪营销工作。充分调动团队力量和全员人脉关系,抓客户信息,依靠信息找准目标,实现精准营销。三是提高谈判能力和技巧,实现成功营销。在营销上有创新的思维和方法,既考虑本行的收益,又掌握客户的承受能力,合理选择价格,提高营销的成功率。
近日,该行为海伟交通设施集团公司办理2亿元的票据贴现业务,创下全市建行票据贴现业务单笔最大金额,受到二级分行的通报表扬。(张静)
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