工行广西玉林分行实现非住房类个贷业务快速发展

    工行广西玉林分行加大营销力度，积极拓展市场，实现非住房类个贷业务快速发展。截至5月末，该行非住房类个人贷款余额达30亿元，比年初增加3亿多元，完成区分行下达全年任务的142%。
 
    该行根据辖区商品经济发展快，民营企业、个体工商户多，贷款融资需求旺盛的实际，把非住房类个人贷款作为重点信贷业务拓展方向，突出抓好适合辖区市场需求的个人经营贷款和个人家居消费贷款业务的发展，年初即明确业务发展目标任务和工作措施，并及时召开业务推动会，形成全辖上下齐心协力推进非住房类个贷业务发展的良好氛围。

    在业务拓展中，该行贴近客户，活用政策，注重创新。针对一些客户抵押物不在本行个人经营贷款准入范围的情况，加强与担保公司的合作，依托专业担保公司的担保效力，解决客户融资抵押难的问题。同时，根据部分客户资金周转快，用款、还款频繁的特点，积极推广循环方式个人经营贷款业务，客户只需一次审批通过贷款额度，即可循环使用，随借随还，受到众多个体经营户的欢迎。

    该行加强存量客户的二次营销，大力挖掘业务发展潜力。筛选还款记录好、收入高、贷款额度较大、押品价值高并有新增融资需求的客户进行重点营销。同时，利用营业网点LED滚动播放广告、摆放折页和媒体等进行业务宣传，并加强与当地各家商会的联系，借助商会的力量，宣传和推介本行个贷业务产品，进一步提高了营销成效。