市分行“抓户增存”会议后,建设银行湖南省衡阳市常宁支行先后召开班子成员会议和行务会议,认真贯彻落实“抓户增存”会议精神。常宁支行针对现状,分别就对公条线抓户增存工作、个人业务拓展、优质文明服务以及代理保险营销制定了活动方案。 方案经多次研究,多次征求意见,多次修改,做到让每位员工全面领会精神、积极参与营销并定时取得成效。
一、对公:确保对公存款按时间进度完成“抓户增存”目标,年度新增存款份额保二争一,对不同客户实行不同策略。
二、对私
1、开展“双百”活动,在5-6月营销完成100台商户POS机、100张高端信用卡。
2、客户维护分配到人,行长负责支行前15位客户的维护,分管副行长负责前16-50位客户的维护,网点主任负责本网点前60位客户的维护,个客户经理或个人业务顾问负责前61-150位客户的维护。
3、每月上旬须对负责的客户至少电话回访一次,每月12日前将回访情况逐级上级上报,确保清楚客户存款变化情况,做好客户工作,提高客户满意度 。
三、服务 寻找差距、提高认识、规范服务
1、对网点实行全面精细化管理,真正提高网点业务素质和服务水平,提升网点核心竞争能力。统一服务标准、统一服务形象,将各项服务工作落到实处。对网点的规范服务、卫生状况、行为举止和客户分流服务不到位的,全行所有员工都可以开出处罚单,增强全行员工的服务意识。杜绝客户办理业务等待时间过长现象。
2、要按二代转型要求,做好网点窗口开立安排工作,确保网点经理、个人理财顾问、个人客户经理、大堂经理等岗位人员的在岗率。通过加强大堂引导、渠道分流,加强自助设备、电子产品的使用,强化网点销售能力,提高销售业绩。
3、组织对网点各岗位职责进行梳理、明确,在防范风险的前提下,优化柜面劳动组合方式,提高工作效率。
4、每周一上午8:00——8:55网点组织对上周工作开展情况进行小结、分析和评价,对各级检查发现的问题,要认真分析原因,举一反三,结合实际提出整改措施,积极组织整改提升。