建行邯郸广安支行单位结算卡营销取得新突破

      二季度以来，建行邯郸广安支行利用单位结算卡的独特优势，积极主动展开营销，并取得新突破。截至5月15日，成功办理单位结算卡13张，其中，莱克教育集团办理主卡1张、子卡1张。主要做法是：一是加强产品宣传与培训力度。首先通过低柜演示机及宣传折页等硬件设施加强产品宣传力度，使客户有了“结算卡”的产品概念；其次，加大对柜员的培训力度，通过晨会、周例会的形式对柜员进行培训，其中对结算产品相关知识的培训占了所有培训时间的1/2，使每位柜员了解产品的特征及营销卖点。二是强化激励，营造良好的营销氛围。充分利用精神墙，把柜员每天的营销业绩进行对比，不断鼓励员工，提高柜员的营销意识，营造积极向上的营销氛围。三是把握营销切入点，注重二次营销。首先要了解客户，确定营销目标。利用客户分析例会，就专项产品展开讨论，确定目标、安排人员、专项营销。在确定安居物业为结算卡营销对象后，就积极与客户沟通，了解客户结算流程，适时向客户推荐了结算卡产品，当天就办理主卡1张，子卡9张。实现了批量发卡。其次寻找机会，准确把握营销切入点。对客户做好产品推介很重要，特别是在客户急需办理业务时候，更能体会到产品便捷，更能接受产品，抓住这个机会营销，会起到事半功倍的效果。