2012年以来，建行长沙奎塘支行个人存款呈现出稳健发展的态势，截至5月10日，该行个人存款时点余额61308万元，时点新增9878万元，日均新增10001万元，均居天心支行第三。
艰难的开局：2012年元旦刚过，该行就接到重点客户某设计院的通知，节后第一周就要为该单位代收职工建房保证金，预计收款8000万元，对该行个人存款的影响约为5000万元。面对排队的压力以及个人存款下跌的压力，该行全体员工并没有气馁，班子成员立即进行部署，增加3个现金窗口，每天开设6个现金柜、2个低柜，全体员工两周不休息，白天做好收款，晚上联系目标客户，继续营销个人存款，目标是即使不能实现个人存款上涨，也要将缺口补上，不能让个人存款下跌。经过两周的努力，坚强的奎塘人付出了辛勤的汗水，也实现了预期目标——不仅个人存款未下跌，时点余额还新增1000万元。
旺季营销的冲刺：早在2012年旺季营销开始时，该行就制订了个人存款考核激励办法。鼓励每一位员工早营销、早揽存、多揽存、多拿奖。该行将激励分为每周激励、时点激励和日均激励，让每一位员工都有机会拿奖，上不封顶。对于有突出贡献的员工还额外给予突出贡献奖励。同时，将全行员工分为生龙队和活虎队两个营销小组，实行每周PK、每月PK和总PK，对于获胜方给予精神和物质奖励，提高员工集体荣誉感，形成良性的营销氛围，促进个人存款增长。经过几个月的努力，截至2月29日，该行个人存款时点余额达60339万元，活动期时点新增9851万元，日均新增6808万元，均居天心支行前三甲，为旺季营销划上一个圆满的句号。
全年营销的开始：3月份，虽然旺季营销已经结束，但该行个人存款的营销才刚刚开始，以3月份一般性存款营销活动为契机，该行继续深化个人存款营销和挖潜。经过一个月的努力，该行日均余额最终实现了比上月新增1020万元，新增额居天心支行第二、计划完成率居天心支行第一。
虽然一季度两大战役取得了胜利，但该行仍然保持清醒的头脑，认真分析自身存在的不足，查找与先进行处的差距，并重点在几个方面进行重点布置：一是充分利用“网点营销战斗力现场培训”的机会，狠抓优质服务工作，坚持7+7标准流程演练，彻底提升网点形象、服务效率和客户满意度，吸引更多的优质客户。二是做好理财产品的宣传，抓好原有优质客户和潜力客户理财的同时，加强对他行优质客户的营销，拓展新的客户资源。三是做好几家重点建筑企业的公私联动，抓好下属项目经理项目资金的营销工作，确保建筑企业对项目经理的付款不离开该行，拓展个人存款增长的源头。四是激励方案长期化，存款营销常态化。自二季度以来，该行继续实行“全员营销、多重激励”的考核模式，注重对客户的亲情营销和对存款的长效营销，将大堂营销、柜面营销和外出营销有机结合，努力实现个人存款营销的常态。同时，让员工在营销中尝到甜头，实现快乐工作、快乐营销。
