建行长沙湘江支行推动代发工资业务快速发展

    为加快代发工资业务发展，提高产品销售、提升客户稳定度、扩大富裕客户群体，建行长沙湘江支行认真分析本行代发工资业务，狠抓信贷类客户、基本结算客户、中小企业客户的代发工资业务。近日，在全行专门开展以代发工资业务为内容的专项营销竞赛活动，深入推进代发工资业务发展。 

    一是强化组织领导。该行成立代发工资集中营销专项领导小组，以行长为组长，主管行长为副组长，各部室负责人为成员的领导小组，并在支行个人金融部设立办公室，专门负责代发代发工资业务专题活动方案的制定、营销管理，协调督办以及考核通报、评奖表彰等工作。 

    二是强化公私联动。通过走进企业， “逐一梳理、区别对待、分类营销、重点拓展”的方式，配置个人金融、电子银行、信用卡和个人贷款等主要个人银行产品，拓展和维护代发工资业务单位客户、个人客户。

    三是强化考核评比。对各类新增代发工资个人客户分别给予买单费用，另外设立基层行代发比率达标激励奖、本部业务部门代发比率达标激励奖、代发工资潜力奖、重大项目代发专项营销奖等。