建行大同浑源支行保险代理连续三年位居前茅

    建行大同浑源支行高度重视保险代理业务，支行充分发挥老同志当地人脉广、地域熟的优势，调动他们的积极性，跑市场、跑客户，取得了明显成绩，连续三年在全市系统代理保险业务发展名列前茅，在当地四行占比名列第一。一是精选险种，专题推进。把信誉高、投资收益稳定、保障性强、回报率较高的险种作为重点营销险种，组织开展代理保险“比比看”专题营销竞赛活动, 将任务计划层层分解，落实到人；二是细分客户,精准营销。针对高端客户注重理财和高收益的心理需求,重点营销了具有理财和投资功能的险种；针对中低收入阶层客户注重收益稳定、回避风险的心理需求,重点营销风险低、收益稳定、保障性较强的险种；三是完善考核，动态督导。制定了代理保险专项考核办法，将代理保险业务纳入全行综合考评体系；同时，利用晨会、周会、例会进行宣导，对差距较大的单位进行重点督导，组织保险营销能手到低产单位进行现场指导，形成了“层层有任务，人人做保险”的营销氛围；四是注重售后，持续营销。对新出单的客户，三天内进行服务回访，采集客户服务需求；对到期保单提前三天提醒客户，协助客户办好资金到账工作，提升保单二次营销成功率。