工商银行钦州分行把握市场导向加快国际业务发展步伐

    工商银行钦州分行在开展拓户工作过程中，不等不靠，自我加压，积极寻求市场机会，以国际贸易融资创新产品为抓手，有效提升国际业务同业竞争力，推动国际贸易融资业务快速发展。

    一、抓住拓户源头。该行把国际业务发展的重心放在钦州港和钦州保税港区，根据国际业务从业人员现状，组建一支国际业务营销团队，通过深入开展资源调查，筛选确定国际业务重点目标客户。根据客户的业务需求，因企而异制定营销方案，采取分层次的营销方式，由行级领导带队，深入走访重点客户，努力提高重点客户的业务份额。

    二、转变营销理念。该行认真分析国际业务形势和面临的营销压力，及时调整经营理念，以“思路决定市场”，以“执行决定成败”的理念实施营销，以国际结算、贸易融资、结售汇、跨境人民币、对外担保和进口押汇等核心业务拓展为中心，充分发挥自身业务优势，强化执行意识，深度挖掘和满足客户需求，以本外币联动、内外联动为有效手段，从根本上增强该行整体竞争实力。

    三、把握市场导向。该行注重利用产品创新，不断拓宽贸易融资、国际结算及进口押汇等项业务的利润贡献度。主动调整业务导向，重点做好优质客户扩面工作，积极抓好钦州保税港区入园企业跟踪营销。