5月12日星期六,湖南建行长沙铁银支行统一部署,个金部牵头组织15个网点走进市场,营销结算通卡。铁银支行李维军副行长带领暮云团队走进暮云周边街道,两天共营销结算通卡35户,业绩显著。
不顾当天大雨滂沱,为了推动基层行营销工作的有序开展,李维军副行长带领暮云支行的个人营销团队,走进暮云周边街道。在领袖金都社区的商铺和南托岭市场,李副行长和暮云支行的客户经理冒雨挨家挨户走进店铺,进入每一商铺,李副行长与商贩老板们亲切聊天,了解商户规模、动态及需求,然后对症下药跟商户们讲解建行的产品,向各商贩们营销建行的结算通卡,遇到成型并达成规模的商铺就捆绑营销电话POS。大家就这样不辞辛苦地忙碌与奔波,走访了暮云周边绝大部分商铺,共营销结算通卡19户,并成功营销电话POS两户,取得了较大收获,打破了该行结算通卡零的记录。次日,该行又成功营销结算通卡16户,两天累计营销35户。该行个人客户经理刘敏、大堂经理王文武在这次周末进社区营销结算卡活动中表现突出,获得客户的一直好评。李维军副行长言传身教的营销技巧与务实的工作作风也让暮云个人客户经理团队受益匪浅,很受启发。
之后,李维军副行长对此次营销活动作了总结:一是暮云周边的街道相对处于一块处女地,发展不成熟,像结算通这样的产品还没进入市场,即使客户有刷卡的需要,但是诸多商铺证件不齐,POS机营销却达不到条件,因此相对来说,营销还不能够深入;二是在营销的过程中,我们要学会观察,学会选择潜力客户,譬如有些规模小、成立时间短、往来结算量小的商铺,我们可以忽略,不用花同样的人力和物力来浪费我们的精力;三是作为暮云的客户经理团队,还要更加地熟悉这样一个客户群体,充分融入到他们的生活当中,宣传更多的建行品牌和产品;四是结算通卡不但要走进市场,还要在营业厅大堂内积极向客户宣传,形成常态化营销。
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