建行大同分行对基层网点负责人提出要求

    在日前召开的网点负责人座谈会上，建行大同分行对基层行处负责人工作提出了”突出重点，抓好常态，务求实效“的工作要求。作为一个支行的主要负责人，各支行行长必须明确支行全年的工作重点，工作重点应该主要包括以下几个方面：一是要突出抓好存款工作，存款既是面子工程，又是人气指标，更是效益指标；二是要加大贷款营销力度，要化被动等客上门为走出去上门营销，尤其是要加大小企业业务的贷款营销力度，以争取更多的资源和支持；三是要抓好渠道和产品营销，不能为做产品而做产品，要把客户、产品、渠道营销等有机结合起来，深刻把握产品亮点和优势，要适销对路，强化常态营销，通过合适的产品绑定客户，提高客户的依赖度、忠诚度和综合贡献度。同时，各支行行长在平时的工作中要务求实效，实效主要体现在以下几个方面：一是员工的收入是否增长；二是任期内业务发展情况，包括存款、贷款、中间业务收入等指标增长情况；三是系统内排名是否前移；四是在当地同业中的位置是否前移。只有突出了重点，抓好了常态，工作才能取得实效，网点负责人的工作能力才能得到检验。