建行长沙华兴支行精心部署五月湖南车展分期营销活动

    火热的五月才到来，美丽的星城就迎来了本年度首次汽车展览会。5月3日—7日，2012湖南汽车展览会（简称“湖南车展”）盛装亮相，80多个品牌、近500台展车，让车迷、消费者、参展商尽享了一场车市盛宴。建行长沙华兴支行在省行的统一组织下，利用车展平台向购车客户大力推荐建行购车龙卡分期付业务，让“要买车、找建行”的口号响彻全场。经过五天的努力，该行取得了意向汽车分期业务94笔、预期分期金额1597万的佳绩。

    5月3日，车展大幕刚启，该行分期营销团队就开始高效运转：一是现场分工明确。现场队员分成三队人马，一路镇守建行展厅，让进入车展的客户第一个就了解到建行分期业务，一路镇守各4S店展厅协助汽车销售经理买车，销售经理亦协助推荐分期业务，另一路人马游走于车展各处一旦发现意向客户及时营销。二是上下通力配合。该行分管个人业务的副行长杨开启多次到各个展位巡查，现场指导和部署营销工作；个人金融部则成立了后台保障小组，负责客户的跟踪营销、资料收集和整理、进件管理，以及营销人员的后勤服务，让所有队员在营销的同时免去了后顾之忧。三是延伸服务内涵。该行员工在车展现场不但营销自己的产品，还利用熟悉布展情况、参展品牌、各类车型的价格与优惠等优势，积极担当起导购员角色，主动引导客户参观车展，获得了广大客户的一致好评，亦争取了更多的营销机会。

    相信凭着这种“专而精”的职业态度，该行在以后的汽车分期业务营销战役中还将奏出最强音！