为提高中间业务收入，加大寿险产品销售力度，建行大同分行和中国人寿保险公司携手合作，于5月8日下午在中国人寿会议厅隆重举行银保产品销售推进启动会。市分行分管行领导、个金部经理、33个基层网点的负责人、客户经理、核心柜员以及中国人寿高管人员近200余人参加了本次会议。
张副行长首先强调，代理寿险收入双是我行个金业务的重要组成部分，与借记卡收入、理财产品收入构成我行个人中收的三驾马车，因此，全行上下要大力发展寿险业务，提高中间业务收入作为我行当前个金条线一项极为重要的工作来抓，高度重视，认真落实，着力提升寿险在中间业务收入中的占比，提升寿险在同业中的市场份额，提高在系统中的占位排名。对此次活动提出几点要求：
一是高度重视。希望各层级领导能够深刻认识这次活动的重要意义，树立危机感和紧迫感，充分把握本次活动开展的契机，围绕“提升业务品质，争创银保佳绩”的活动主题，全力推动银保业务发展。另一方面要强化执行力，要迅速动员，快速组织，将目标分解到人，加强督导和追踪，以日保周，以周保月，竭尽全力达成市行下达的营销目标。
二是精心组织。希望大家强化电话邀约、多次营销等营销方法，熟悉每个步骤，注重每个细节，精准把握产品特点，认真参与培训，与组织的专销团队在晨会上对柜员再次进行强化训练，提高柜员对保险知识、保险产品、展业技巧等方面的熟悉程度。
三是加强督导。为了加强活动的管理和推动力度，我们将专门组成工作领导组，深入网点进行督导，全面做好上下之间的协调配合工作，创造良好的内外部环境，及时破解发展难题，共同解决合作中出现的问题，保证代理渠道畅通。
四是合规操作。本次活动进一步强调销售规范，严禁夸大误导、泄露客户信息等行为。确保在合规的基础上大力推动业务增长，保证营销活动顺利进行。
中国人寿副总就双方合作情况做了回顾与展望，对所取得的业绩予以充分肯定。他指出，采用这种销售模式，既可以提升保险公司销售水平，更能够借助其专业的培训机制和强大的师资力量，提升我行网点销售技能，只有双方相互配合、紧密沟通、规范服务，银保双赢局面就会长久持续。个金部彭永升经理分别就本次活动的协作配合内容、活动中的注意事项做了重点强调及详细说明。启动会后，中国人寿讲师就企划方案与各位基层负责人进行沟通，并着重培训客户经理如何有效邀约客户，碰到可能出现的问题如何去应对、处理等，力促营销人员对产品熟知程度、客户邀约技巧的提升。
