工行广西玉林分行大力拓展电子银行业务

    工行广西玉林分行积极开展“拓户优户”活动，狠抓市场营销，大力拓展电子银行业务，取得较好成效。截至4月末，该行新增网上银行个人证书客户15706户、网上银行企业证书客户 697户、手机银行客户18766户，任务完成率位居全区地市行前列。

    一是以网点为主阵地抓好营销。实施大联动大营销策略，整合行内资源，充分发挥营业网点优势开展电子银行业务宣传营销活动，积极向新开结算账户客户推介电子银行产品，提供包括电子银行产品在内的一揽子产品服务，提高电子银行产品在优质客户中的渗透率。同时，利用营销管理系统，筛选尚未注册企业网上银行证书的活跃客户和4星级以上个人客户，实行名单制管理，落实网点和客户经理跟进营销，力争把其发展为本行电子银行客户。
 
    二是实行“公私”联动营销。对企业网银证书版客户营销企业财务室和电子工资单及手机银行，实现以“公”促“私”目的。同时，对企业高层管理人员营销推介个人网上银行和手机银行，再通过对企业高层的进一步营销，把企业发展为网上银行客户。

    三是开展“入园进社”主题营销活动。组织业务骨干，走进学校、企业、机关、市场、工业园区，以代缴学费、代发工资、商友卡等产品为切入点，通过上门服务和现场展示等方式推介企业网上银行、企业财务室、电子工资单和个人网上银行、WAP手机银行等，积极发展企业和个人电子银行客户。
    
    四是积极拓展县域电子银行市场。以“银银通”产品为依托，利用电子银行集成全行的信息科技、金融产品及服务优势，深化与农发行和信用社的合作，通过优势互补、互利共赢，实现对更大范围客户群的渗透，将电子银行业务向县域及农村乡镇延伸，进一步扩大电子银行客户规模。