建行大同分行个贷营销工作成绩喜人

    今年以来，建行大同分行的个贷营销业务发展迅速，取得了较好成绩，一季度新增个人住房贷款一个多亿，同时其他个人消费类贷款也有了很大进展。一是早期布署，精心准备。早在去年底，市分行党委审时度势，根据国家宏观调控政策，正确的提出了2012年“个贷营销与质量管理齐头并进”的个贷业务发展策略，即：一手抓个贷业务的营销不能停，一手抓个贷质量管理不放松。在个贷指标偏紧的情况下，仍然加大个贷营销力度，储备大量优质楼盘和优质客户，为今年个贷营销业务的发展打下了坚实的基础。二是树立品牌，赢得信任。“想买房，找建行”已经成为当地老百姓的共识，建行是其贷款买房的首选银行。一方面，我行通过细致贴心的服务及规范高效的流程管理树立了当地的个贷品牌；另一方面，积极争取省行支持，有计划、有步骤的安排每月有一定数量的个贷投放，用实力赢得了客户及房地产开发商的信任。三是领导重视，考核激励。大同分行始终将个贷业务的发展作为个银业务发展的“助推器”，开展了“抓客户、抢市场、提质量”个贷主题营销竞赛活动，对个贷投放实行正激励，极大的调动了前台客户经理营销积极性。四是质量优先，强化管理。贷款营销发放出去，最重要的就是加强管理、确保质量。大同分行始终将贷款质量放在首位，秉持“贷款放得多不如管得好”的经营理念，通过各种手段确保个贷质量，并对发生的不良追究责任人，实现了质量和数量的齐头并进。五是专业经营，优化流程。加强了个贷中心规范化建设并初显成效，专业化、规范化的经营带来了个贷量的增加，高效有序的转运保证了个贷资料的传递，真正实现了“让流程去说话，让数据来证明”，加强了个贷中心作为“信贷工厂”“生产能力”的提升，个贷“吞吐量”逐年增大。