建行长沙万湘支行积极推进个人存款及重点产品专项营销活动

    建行湖南省分行营业部个人业务重点产品专项营销活动开展以来，长沙万湘支行高度重视，积极布置、迅速行动。

    4月18日支行召开全员会议，对个人存款及重点产品专项营销活动进行预通知。4月23日，该行召开专题会议，对当天营业部举行的个人存款及重点产品专项营销活动推进及培训会议的内容进行了传达和学习，并宣读了万湘支行个人存款及重点产品营销活动的推进细则。细则中明确了各个重点产品的营销目标和进度安排，活动采取分组PK的形式，设置了3个营销小组，由网点副行长、网点经理、客户经理分别任三个小组的组长，将任务分配到组、落实到人，活动效果与绩效收入直接挂钩。

    4月28日，支行召开周小结工作会议，对上阶段工作进行总结并提出下阶段要求，会上对各项产品知识进行了认真学习，明确了各产品的发力目标点、营销着力点，并要求做好“五个加强”，一是加强学习，通过每天的晨会、每周的例会对各个产品的特点、收费、办理条件及流程进行全员培训，对目标客户、营销手段及话术进行分享、交流，做到人人了解产品、熟悉产品；二是加强通报，每天由各小组组长进行业绩汇总，每周进行支行集中通报；三是加强联动，扎实做到小组联动、营业部营销团队联动，认真做好客户推荐客户、客户营销客户的联动，集团队力量进行目标对象的重点营销；四是加强进度安排，对各项工作要重点突出，不能胡子眉毛一把抓，各小组成员做好分工协作，按既定的进程部署抓好落实；五是加强宣传，支行要针对周边社区、商圈、高端住宅区进行多方面的宣传营销，进一步打开营销局面。

    会后，支行的营销氛围渐入佳境，截止5月7日，已成功营销一高端客户500万存款资金，基本户代发完成率达到40%，位列营业部第一；电话POS完成5户，安居分期完成2户，结算通卡、分期推荐、汽车卡均有所突破。