建行大同分行努力发展小微企业业务

    为贯彻落实上级行关于发展小企业客户的经营战略，进一步完善和改进对小企业的金融服务，加快小微企业业务发展，建行大同分行多项措施发展小企业业务。一是要求从业人员转变观念，统一思想。转变看不起、不屑做小微企业业务的观念认识，从持续健康快速发展的角度以及战略的高度来认识发展小微企业业务的重要性。通过打造好客户基础，增强持续发展的能力。一是建立组织，配备人员。成立了小企业中心，配备了专职客户经理，主要负责发展小微企业金融业务。要把日常工作与小微企业的营销联系起来，做到全员营销，互帮互助。三是加大考核力度，完善资源配置。强化激励考核，进一步提高全行发展小微企业业务的积极性和主动性。四是加强产品的推广和运营，提高产品的覆盖度。帮助客户树立对建行产品和业务正面的认识，把建行产品推介成为服务客户、帮助客户创造财富的工具。通过深入研究客户，推荐适合的产品帮助客户解决实际问题，为客户创造更大的价值，全面提高产品的覆盖度。五是精心挑选信贷客户，严控风险。对于需要信贷支持的小微企业客户，做到精心挑选，优中选优，大力营销人品好、诚信度高以及有发展前途的产品的小微企业客户。在风险控制方面，要进一步强化担保措施。