建行山西沁水支行创新营销举措促产品营销能力提升

    为充分调动柜面人员的营销积极性，发挥柜面营销优势，沁水支行结合支行实际，不断创新营销举措，产品营销上做到灵活、及时有特色。

    一是联动营销。适时针对各类个人银行产品品种，进行不同的营销组合，充分发挥联动营销作用。二是特色营销。个人银行业务产品分时段、分时期有重点地对产品特别是新产品进行重点营销，下达指标，实施奖励，做到“月月有热点、天天有进度”。三是重点营销。首先，抓存款。存款是业务发展的基础，是客户的资源。其次，抓电子银行产品。电子银行产品是一个长期的具有战略性地位的产品，要充分认识到它的重要作用和战略地位。第三，抓中间业务。在这方面该行在做好柜面结算的同时重点加大发卡和营销维护好转账电话及POS机的使用。优化用卡环境，畅通用卡渠道。经过一段时间的运行，柜面人员的营销能力不断提升，各项业务指标均有显著提高。