建行长沙恒达支行个人存款突破5亿元

    截止4月30日，建行长沙恒达支行个人存款时点余额50826万元，首次突破5亿元大关，较年初新增6711万元，完成全年计划的116%，在湘江支行排名第一。今年以来，该行深入贯彻上级行工作会议精神，切实落实相关部署，充分发掘现有资源潜力，努力促进个人业务又好又快发展。

    一是加强客户维护，做好客户走访。对存量个人客户，加强高端客户的维护工作，通过上门走访、召开客户联谊会、理财沙龙等，向客户推介理财业务，在保证客户客观收益的同时，留住客户并拓展潜力。另外，清理存量客户，按日均存款情况分层对待，营销到人、责任到人，努力提升客户质量。

    二是跑市场，做好各项产品的营销工作。着重对高桥市场、马王堆市场等进行集中营销，通过产品宣导、现场演示等向客户推介我行产品，同时通过相应理财产品介绍，派送精美小礼品等方式吸收个人存款；重点通过电话POS的营销，将市场经营户的资金归集到我行个人账户，抓住个人存款源头。

     三是公私联动，交叉营销。一方面，以公至私，为每一个对公客户的单位高层建立客户档案库，抓住每一次客户办理业务时进行深度营销；另一方面，以私带公，通过对我行个人类的高端客户，寻求与其背后相应产业的合作契机；通过营销建筑公司项目经理的项目结算资金来扩大个人存款来源。