工行江苏营业部高淳支行开展“开发区市场拓展春风行动”提升小微企业金融服务水平

    为更好地服务小微企业，工商银行江苏省分行营业部高淳支行四月初就组建了以客户经理、网点主任、对公理财经理和新进行实习大学生为主要成员的“春风行动突击队”，主要对开发区未在我行开户的136户企业及新入驻企业进行为时两个月的集中上门营销活动。其主要做法如下：

    一、分组行动，营销客户。“春风行动突击队”分成三组，采用小组PK制，每营销一个产品计1分，以分数排名。在实际营销过程中，主要以账户营销为抓手，着力营销网上银行、代发工资、理财产品、福农卡及发掘新的信贷目标客户。

    二、走访通报，渗透营销。要求小组成员每天下午到开发区，平均每天走访不少于2户企业，并做好营销记录台账，公司部作为牵头部门，每周通报一次营销成果。达成营销意向后，要求各营销小组及时跟进，互相配合，争取营销目标早日落地。

    三、发挥作用，实施激励。支行要求网点主任和客户经理在本次活动中充分发挥传帮带作用，帮助大学生在此次活动实践中增强实战营销的本领。