2012年，工商银行江苏分行营业部信贷管理工作要求以国家宏观调控政策、总省行信贷政策和《营业部信贷结构调整实施方案》为指导，以南京市经济结构调整和产业结构升级转型为依托，深入贯彻落实“宽选、严审、实管”方针，紧紧围绕“支持实体经济、调整信贷结构”开展信贷管理工作，加快信贷结构调整，加强重点领域风险管控。为了保持信贷业务健康、稳定、可持续发展，营业部要求全行上下认真实施以下“六个优化”。
1、优化信贷客户结构。全面完成公司法人、小企业客户增容扩户工作目标。年末AA-级以上优质公司客户贷款占比保持在70%以上，完成总行下达的潜在风险贷款压降和担保圈贷款风险化解计划，亿元大户贷款基本稳定，全部公司客户户均贷款余额较年初继续保持下降。
2、优化信贷行业结构。稳步推进贷款总量下的行业限额管理，继续推进城建、公路、电力、房地产四大行业以及地方政府融资平台贷款压降，重点支持生产流通及服务行业和重点县域企业，确保先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、文化产业贷款增速高于公司贷款平均增速，高污染、高能耗行业贷款余额和占比逐年下降，新增贷款100%达到环境友好或环保合格企业标准。
3、优化信贷品种结构。继续发展与企业生产经营相契合的贸易融资等短期贷款，贸易融资增加不少于60亿元；适度发展网络融资、动产质押贷款、商品融资、个人经营贷款等业务品种，努力提高网络融资占比；表内外业务协调发展，逐年提升信贷替代产品占比。
4、优化信贷收益结构。力争利率下浮贷款累放额占全部贷款累放额的比例较年初基本保持稳定；公司及个人贷款RAROC水平较上年末提高1-2个百分点。
5、优化信贷期限结构。抓住当前实体经济需求回升契机，在贷款总量中合理安排短期贷款投放，增加信贷流量，努力使短期贷款在全部贷款中的比重提升至33%的全省平均水平，增量占比确保达到60%以上。
6、优化信贷资产质量。将全部贷款不良率继续控制在0.60%以内，其中小企业贷款不良率控制在0.70%以内，贸易融资业务不良率控制在0.45%以内，银行承兑汇票、信用证、保函等表外业务当年垫款率控制在0.30%以内。
