建行运城分行多策并举促业务跨越式发展

    历时三个月的旺季营销活动，建行运城分行取得了骄人的成绩：全口径存款新增32.33亿元， 四行占比47.6%，排名第一，创历史最好水平。

    一是全行动员抓存款。在加大对基层行进行存款考核的同时，对市分行本部员工同时下达旺季营销个人存款任务，明确了考核目标。 二是实施存款工作重点行战略。将现有基层行处分成两类，向重点行倾斜财务资源、人力资源，促其发挥领头羊的示范作用。 三是推行高层团队营销策略。由市分行领导带队分别成立机构、个金和公司三个高层营销团队，确保达到高效的营销效果。四是加强客户经理队伍建设。充实客户经理队伍，将优秀大学生和客户资源丰富的员工配置到客户经理岗位上，使客户经理数量与业务发展速度相适应。明确客户经理定位，确保专职专岗，充分发挥客户经理在营销、维系、服务客户中的作用。加强对客户经理的考核，制定对公、对私两个条线的客户经理考核办法，实施退出机制，将不能胜任客户经理岗位的人员逐步淘汰出客户经理队伍。五是加强市分行本部效能建设，强化中后台支持保障部门目标责任制考核，把效能考核与对部门和个人的奖罚结合起来，与绩效工资的分配结合起来，与干部的调整使用结合起来。