建行长治分行多策并举加强资金结算产品营销

    建行长治分行以推动对公客户、账户、支付结算产品规模新增以及单位结算业务收入增长为出发点，通过多项措施加强资金结算产品营销。一是明确营销方向。把现金管理系统、单位结算卡、对公一户通、国内信用证、通存通兑作为资金结算产品营销的主攻方向，拓展营销渠道和，转变营销方式，扩大产品销售规模。二是成立资金结算产品营销团队，并制定激励约束措施，推进柜面结算营销，同时对下辖网点进行指导和推进，协助带动基层机构资金结算业务发展。三是深化柜面转型。细化小额无贷户维护管理，对不同层级客户进行差别化的维护和服务，提升账户活跃度。四是加强联动营销。实现专业化分工，客户经理负责50万以上客户及有贷客户的结算业务营销，对公柜面负责50万以下小额无贷户的营销；客户经理深挖客户需求，向客户适时营销产品，全程跟进营销进度。五是加强风险管理。强化对营业机构负责人、营业主管和柜员管理，筑牢柜面风险防范的第一道防线，深入分析各类案件和重大风险事件，提高对员工异常行为的敏感性，加强员工日常行为排查，及时掌握员工的思想动态和行为表现，把风险防患于未然。