工行广西玉林分行积极推进第三方存管业务发展

    工行广西玉林分行加强与证券公司合作，认真抓好营销活动，积极推进第三方存管业务发展，取得较好成效。截至4月末，该行第三方存管账户存量和增量市场占比均居同业首位。

    首先，明确目标，积极推进。及时制定第三方存管业务全年发展目标，并将任务分解下达到各营业单位，要求全行上下抓住业务旺季，积极开展第三方存管业务营销活动，尤其要利用元旦、春节走访客户的时机，做好第三方存管客户的维护和潜在客户的挖掘工作。同时，明确第三方存管业务奖励办法，并按月考核，及时兑现奖励，以调动广大员工抓好营销的积极性，促进第三方存管业务的发展。

    其次，银证联动，抓好营销。分别与当地国海、招商家证券公司签订合作协议，并建立业务联系机制，通过相互走访，加强领导层和业务部门的联系与沟通，进一步密切合作关系，共同做好业务营销工作。同时，加大营销力度，通过在营业网点摆放宣传资料，张贴海报等，使客户了解工行第三方存管服务优势，增强本行第三方存管业务的客户认知度和市场影响力，提高业务营销成效。

    再次，强化服务，以优致胜。认真做好第三方存管客户服务工作，以优质高效的服务竞争客户。该行在合作券商营业厅安装券商端POS机，并抓好双方员工的业务培训，提高第三方存管业务办理效率；开通办理银证业务“绿色通道”，对持有预约卡的客户，优先为其提供服务，确保客户能及时开通办理证券交易业务；对客户在办理业务中出现的问题，及时与上级行业务部门联系沟通，积极协调解决，从而大大提高了客户的满意度，使第三方存管业务得到快速发展。