为促进业务更好更快发展，近日，建行湖南省分行营业部召开了一季度经营形势分析会暨旺季营销表彰会，表彰了旺季营销先进单位和个人，分析了营业部一季度综合经营形势，安排部署了下一阶段的工作。会上，唐自然总经理根据省行业务调度会议精神和刘力耕行长讲话精神，对下阶段工作提出了八个方面的具体要求：
第一，加大增存力度，确保存款稳定增长。在企业存款方面，实行周例会制度，即每周一由基层行行长、客户部经理组织召开例会，以此促进对客户的维护挖潜工作。个人存款方面，开展好个人存款月月红竞赛活动和个人业务重点产品专项营销竞赛活动，特别是要强化公私联动，突出发展代发业务。
第二，加大优质贷款的营销力度，做好项目储备。进一步加大营销力度，抓好项目储备，努力提高申报水平和审批通过率，积极争取信贷资源，保持营业部在项目营销上的传统优势地位。同时，要注重贷款条件的落实，强化风险控制。
第三，加大中间业务收入增收力度，确保合规增收。进一步规范经营行为和收费管理，在确保传统收入合规收取基础上，要积极寻找中间业务收入新的增长点，确保完成省行下达的计划任务。
第四，加强市场调研，提高市场应变能力。要深入分析市场，提高市场的应变能力，及时掌握客户、行业动态，根据客户、行业的变化来调整营销和服务策略。在营销项目的时候，要认真研究分析行业、市场信息、产业政策以及建行信贷政策，要具体问题具体分析，而不是机械地一成不变。
第五，加大营销和创新力度，做好产品推介。把建行产品推介成为服务客户的工具，要深入研究客户，通过产品帮助客户解决实际问题，为客户创造更大的价值。同时，确保中间业务的强大发展后劲，实现可持续增长。
第六，加强对政府机构类客户的维护，确保紧密关系。要把服务好政府机构类客户作为当前的一项重点工作来抓，进一步加大维护挖潜和营销的力度，保持密切连续，确保存款稳定增长。
第七，加强对基层行的服务、指导、督导，经常深入基层调研。走基层、转作风、促发展，在全行大兴服务基层、调查研究之风，提高为发展服务、为基层服务的能力。深入基层调研要确保实效，不走过场，不搞形式，要帮助基层行解决实际的问题。
第八，加强贷款的管理，严防不良贷款大幅反弹。一是要把好准入关，把好行业、客户、产品关。二是落实好申报、发放贷款的条件。三是加强贷后管理，加大检查力度，积极防范信贷风险。各基层行、客户部各负其责，力争实现不良率和不良额的双降。
