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他人搭台我唱戏——建行岳阳市分行全力参与汽车博览会成果斐然

时间:2012-04-27 15:59:43  来源:银行界网  供稿单位:建行岳阳市分行  作者:徐勤俭

    4月20日—22日,“岳阳第四届巴陵汽车展销会”在会展中心如期召开。在市行党委的正确领导与大力支持下,各支行倾情参与,岳阳分行参展活动取得了良好效果。车展3天,该行共进价购车分期80笔,金额800万元,预计中间业务创收80万元,因现场组织得力,后续还不断有客户主动申请。

    一、领导高度重视。车展之前,在彭辉行长的重视和安排下,何柏青副行长多次指导电卡办修正车展活动措施,培训动员大会上,又与全体营销人员进行认真的展前动员,车展期间更是亲临现场指导工作;洞氮分理处髙正清行长、广场分理处赵声良行长、荣家湾支行张志希副行长、开发区支行李华章副行长亲自参加培训并在车展3天亲临现场营销;金鹗支行、炮台山支行派出了3人以上的员工参加车展营销;领导的参与,体现了各级领导对分期业务的高度重视,极大地鼓舞了参展工作人员的士气。

    二、组织细致到位。一是展前制定了详细的营销方案,使活动有序推进;二是与重点合作车商进行充分的前期沟通,取得支持;三是对目标客户、行内员工群发“要买车找建行;您买车 我送油”的车展短信,提前进行活动通知与宣传发动;四是采取邀请与自主申请两种方式确定30人的销售队伍派驻各个汽车合作经销商,并在展前进行培训,为每一位营销人员制作一套销售工具,使参展营销做到服务专业化与流程标准化;五是活动中每日召开晨会夕会,总结布置工作,并对参展人员与全行各级领导层第一时间短信通报参展人员营销业绩;六是做好后勤保障工作,做到每日专人负责就餐、饮水、销售工具资料传递等后勤工作;

    三、参展队伍敬业。车展3天,第一天阴雨交加,第二天来人稀少,第三天太阳暴晒,身着行服的30人参展队伍不畏艰难,时时以饱满的热情、优质的服务、专业的知识吸引着客户,成了车展现场一道靓丽的风景线。其中部分支行行长高度重视,积极参与,三天时间亲自在车商驻点营销,如洞氮分理处髙正清行长、广场分理处赵声良行长、荣家湾支行张志希副行长、开发区支行李华章副行长、临湘支行肖啸副行长、云溪支行张敏副行长。车展结束,参展人员得到了客户与许多车商销售顾问真诚的赞许,参展人员也纷纷表示,参加此次车展除了收获业绩,最主要的收获了一次最全面、最深入的实践培训,信心百倍的表示以后对推进分期业务发展将作出更大的贡献。

    本次汽车展销会,农业银行作为独家金融赞助商,其他银行都放弃参与车展,我行迎难而上,积极参与,通过联动支行,周密部署,全体员工齐心协力终于打了一场漂亮的营销攻坚战。市行党委要求全行上下,一定要认清分期业务的发展形势,目前信用卡分期业务已经成为各家银行拼抢中间业务收入与高端客户的利器,我们既要看到分期业务带来的高收益、高贡献、积累高端客户的重要意义,又要看到分期业务目前所面临的激烈竞争,要及时因市场而变,提高重视程度,要形成从基层行 “一把手”到员工人人在营销、人人会营销的局面。

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