建行天津河东空港支行走出去营销见成效

    为寻找存款增长点，不断推进账户营销，建行天津河东空港支行制订了全体客户经理“走出去”营销策略，规定利用每日工前布置营销计划，于白天进行客户拜访，把申报、文案工作放在加班时间，重点推动营销外汇，跨境人民币结算等业务。在一季度旺季营销中开立各类账户92户。

    “走出去”策略实施以来，不仅调动了空港支行每名客户经理的积极性，也起到了显著的效果，借助工商验资通平台，海关进出口企业名录，跨境人民币企业名录，空港全体客户经理群策群力，寻找目标客户，分组进行拜访，挖掘出多家优质客户，进行本外币联动营销。近日，在天津分行国际业务团队的配合下，某公司在我行开立了美元、欧元及人民币基本账户，并办理了24万美元的境外汇款，该公司也对我行的跨境人名币结算、国际贸易融资等业务有较强的合作意向，这也是空港“走出去”营销策略的又一成功案例。