为确保全面完成全年信用卡营销任务，建行长沙天心支行开展了“龙年争先锋，龙卡展风采”信用卡联动营销竞赛活动。建行长沙雨花亭分理处紧跟支行步伐，明确目标，采取有效营销手段，开展了信用卡联动营销攻坚战，取得了显著成效。截至3月末，该处信用卡累计进件1951张，完成支行下达任务的502.83%，居天心支行第一。
此次信用卡联动营销竞赛活动取得成功，主要得益于该处扎实有效的营销准备工作以及坚持“将网点常态营销与走出去拓展新资源相结合”的营销手段。
一是制定“明确目标任务，层层分解落实”的营销战略。首先制定信用卡联动营销方案，将目标任务分解到各岗位员工，使全行上下明确任务，做到心中有数，工作早计划、早部署、早行动、早见效。同时，该处每周召开工作例会，通报信用卡任务完成情况，加强工作督导，从而推动了信用卡发卡工作的有序开展。
二是在营销手段上坚持做好网点常态营销与走出去拓展新资源相结合。网点常态营销一直是该处工作的重心之一，该处通过完善绩效考核机制，利用科技手段，狠抓预审批客户，实施“大厅制胜”营销策略，使常态营销工作取得了不错成效。同时，坚持“走出去”，积极寻找新的营销目标，充分利用并挖掘内部资源。不到2天时间，营销贷款合作单位某机械公司卓越信用卡200张，覆盖率高达90%，为该处信用卡联动营销增强了干劲。在完成与该公司的合作项目后，该处另辟蹊径，瞄准了某学院这块“净土”，通过调查，该学院的学生都是有编制的公务员，每月都有固定生活补贴，具有很大的信用卡消费潜力，而且他们的补贴卡都是建行卡，方便还款。于是，该处积极联系省行信用卡中心，得到批准后，马上又与该单位上级领导沟通，商谈合作事宜，经过多方努力，在短短10天的联动营销中，该处累计进件公务员信用卡1300张，再创信用卡联动营销佳绩。
在此次信用卡联动营销竞赛中，该处通过合理规划，在营销过程中抓住目标、有的放矢，使营销竞赛活动效率成倍增长；同时，新客户资源的拓展更为该处的营销业绩锦上添花。在今后的工作中，该处将继续保持良好的工作状态，积累成功经验，力争在工作中再创佳绩！
