建设银行承德营业部加强优质对公账户营销工作

    进入2012年以来，随着信贷政策调整，金融调控的加强，资金紧张，对公账户的营销日益艰难。针对这种情况，建设银行承德营业部制订营销方案，客户经理驻扎工商局，走访客户，对对公账户进行跟踪，对客户上下游企业之间的客户信息进行维护，终于再次成功营销一房地产开发大户。当得知本行一优质公司客户欲注册资金600万元，再成立一家房地产开发公司时，此公司在开发区开发房地产，项目已通过审批，预计销售额达到2亿元以上，沉淀资金每年预计上千万元的信息后，该营业部客户经理紧密跟踪，为客户提供各种资金配置及理财方案，由于前一时期该营业部与该企业之间有了很长时间的交往，双方已建立了良好的合作关系，因此，该客户答应将此户开在建行。这一账户的开立，为该营业部以后账户、存款、电子银行和中间业务的开展打下了良好的基础。