建行大同多策并举加强资金结算产品营销

    日前，建行大同分行以推动对公客户、账户、支付结算产品规模新增以及单位结算业务收入增长为出发点，通过多项措施加强资金结算产品营销。一是明确营销方向。把传统支付结算产品和新兴产品、账户管理服务以及包括信用证、综合账户管理服务等在内的信贷相关产品作为资金结算产品营销的主攻方向，拓展营销渠道和，转变营销方式，扩大产品销售规模。二是建立专职队伍。设置资金结算部，配备专职人员推进柜面结算营销，配合客户经理对规模以上客户进行结算业务营销，同时对下辖网点进行指导和推进，协助带动基层机构资金结算业务发展。三是深化柜面转型。细化小额无贷户维护管理，对不同层级客户进行差别化的维护和服务，提升账户活跃度；规范柜面人员、结算经理的营销职责和营销流程衔接，确保营销流程标准化、动作一致性。四是加强联动营销。实现专业化分工，客户经理负责50万以上客户及有贷客户的结算业务营销，对公柜面负责来大堂客户和50万以下小额无贷户的营销；客户经理深挖客户需求，向客户适时营销产品，会计柜面设计服务方案，全程跟进营销进度。五是加强风险管理。强化对营业机构负责人、营业主管和柜员主管等人员管理，筑牢柜面风险防范的第一道防线；深入分析各类案件和重大风险事件，提高对员工异常行为的敏感性，加强员工日常行为排查，及时掌握员工的思想动态和行为表现，把风险防患于未然。