建行大同分行提高条线部门对公业务推动能力

    建行大同分行从基础管理入手，加强市分行条线部门建设，着力提升分行层面对公业务推动能力。一是加强前瞻性研究，积极推进市场营销。围绕战略性新兴产业、物流、文化传媒、民生领域等热点行业开展研究分析，为全行对公客户营销提供政策支持；就区域经济特点、对公客户资源状况、区域内行业分布、客户金融需求等情况进行摸底，成立营销推进小组，协助支行开展针对性营销。二是优化信贷资源配置，发挥贷款对存款、客户拓展和中间业务的带动作用。对人民币对公贷款指标实行统筹管理，信贷指标向综合收益高、持续发展性强、产品替换率高的客户倾斜；发挥保理产品对一般流动资金贷款的替代作用，其中新增流动资金贷款需求优先使用保理产品替代。三是加强对公人员队伍建设，完善管理和培训方式。优化完善对公客户经理管理系统，实现对公不同岗位员工的信息共享、业务联动；通过组建专题项目市场调研小组等方式，提升客户经理的营销服务能力。四是加强基础制度建设，为对公业务提供政策支撑。规范信贷业务流程和岗位职责，提高信贷基础管理特别是贷后管理水平；结合地区经济特点和上级信贷结构调整政策，明确信贷经营的方向和重点，推进对公业务整体营销。