今年以来，建行威海分行充分利用旺季营销有利政策，全力抓好重点结算产品营销，主要产品新增签约数量及计划完成率均位居前列。支付密码签约覆盖率由年初的74.79%提高到87.21%，提高了12个百分点；单位人民币结算卡签约新增全省第一，计划完成率290%，全省第二；电子回单柜签约新增全省第二；对公一户通新增全省第三，计划完成率327%；现金管理系统新增计划完成率490%，全省第四。
一是组织结算产品推介会。分别在文登、乳山、荣成区域成功举办了三场对公结算产品推介会，深入剖析单位结算卡、一户通、现金管理系统等产品卖点，邀请已签约客户现身说法，并组织现场签约，带动了所在行产品的销售，丰富了客户的产品知识。
二是现场调研督导。会计部负责人及相关人员不定期到网点进行巡回走访，拜会支行领导，听取相关意见及建议，召集一线营销人员座谈，进行现场督导，就地解决营销中的困难。
三是强化调度。建立了日通报、周总结、月例会制度，设立了单日营销业绩龙虎榜，对于业绩突出的行由总会计或会计部负责人电话或签发贺信表扬，对于业绩暂时落后的进行电话督导，帮助分析原因，提振士气。
四是印刷了题为“支付密码在手 账户资金无忧”致客户的一封信，利用春节前后走访之机，送到客户手中，进一步密切了银企关系，推动了产品的营销。
五是精心研究，创新思维，提高综合收益。协助支行深入分析客户、研究产品，旺季营销期间，文登支行批量为财政零余额账户文登教育会计核算中心办理单位结算卡35张，拓展了营销思维和视野，简化了柜面操作 。
