建行大同分行加速结算通业务发展

    建行大同分行采取措施加快发展结算通业务，一是紧盯目标客户，积极拓展市场。将批发类市场的私营业主作为重点发卡目标，开展针对性调查研究，在了解和掌握市场的资金量、商户数量、结算方式、产品的市场覆盖面等基本情况的基础上，深入市场，清街扫巷，推介产品。二是加大产品营销宣传力度，树立品牌形象。充分利用报纸、电台、网点门楣LED屏进行全方位宣传，提高客户对结算通卡的认知度，扩大影响力。三是强化业务培训，确保服务跟进。针对网点员工工作特点，深入网点开展“横向到边、纵向到底”的现场培训，提供资料让员工随时学习，强化培训效果，使营销人员真正掌握产品的特性、优势和办理流程，在开展营销时做到有问必答，答必有效，快速办理，高效服务。四是完善激励机制，强化目标考核。用活用足激励措施，及时调整考核方案，充分运用谁营销谁受益，谁经营谁得利的激励机制，激发全员营销热情。