建行大同分行强化客户账户营销拓展

     建行大同分行以坚持“以信息发现客户，以团队营销客户，以产品吸引客户，以服务留住客户”为营销策略，采取措施，举全行之力做好客户账户营销、拓展和维护工作。一是从增量拓展和存量维护两方面入手建立长效机制；积极开展与工商行政等政府部门的合作，推进与中介机构、大型商圈或卖场的合作，以批量营销为抓手，迅速提升账户数量，并确保新开户质量；尝试建立专业化营销队伍，提倡条线间联动；利用大型招商洽谈会、中小企业宣传周、大型商城开业等机会，每季至少举办一次重要产品推介会，利用电子银行、自助设备、上门服务、通存通兑、单位结算卡等手段，弥补目前对公营业网点数量不足的短板；落实客户分级管理要求，责任到人，分级维护。二是在网点层面，初步锁定目标客户，落实各项目标责任人，并制定分阶段营销目标；加强存量客户维护和走访，开展客户上下游、利益相关方的营销；调动发挥网点结算产品经理和柜面人员的营销能动性，每个对公客户经理每周须拜访不少于1个新客户，并应定期对拜访客户进行持续跟进。