建行滨州分行采取措施、全员参与、提升市场竞争力、提高市场占比

    针对一季度经营情况，滨州行认真分析了支行旺季营销活动期间存、贷款以及产品等业务发展中存在的问题，总结经验汲取教训，分析市场、研究产品，实施抓户战略，找准契入点，力争实现快速发展。全行、全面、全员牢固树立“存款立行”思想不动摇，关注市场，研究同业，经营客户，倾力营销财政养老保险帐户、代发工资账户、拆迁款、公积金业务以及个人中高端客户，全力扩大全口径存款规模。

    个人业务方面，一是用心搞好客户拓展工程。开展多种形式的产品推介和理财沙龙活动，凝聚中高端客户的心，利用中高端客户的口碑拓展新型客户，做大中高端客户群体；二是强力抓好员工的“素质工程”。利用晨夕会深入开展员工素质培训，“学产品”进而用“产品”，实现各岗位都有“业务通”和“产品通”；三是用情做好服务工作。要求网点员工深刻认识到服务是营销的延伸，进一步提升服务效率和质量，提升社会形象，为营销工作打下坚实的后盾。

    对公业务方面，一是加强对公结算有效帐户的营销和维护，动员全行力量，结合“存款专项活动”，全力以赴开展好对公结算帐户营销活动；二是加大信贷项目营销力度，将已批复的授信客户贷款发放到位，做到早投放，早受益；三是坚持周六贷后管理制度，细化贷后管理工作，把贷后管理与市场营销有机结合起来。

    全行从实际出发确定目标，每个人从自我出发，全员实施目标管理，开展有效激励等方面入手，营造积极向上的赶超氛围，要求各部门高点定位，强化执行，超越实现，提升市场竞争能力，切实提高市场占比。