信用卡业务是建行株洲分行的强项。该行依靠建行品牌与商户合作，强强联手，信用卡分期付款业务得到快速发展。4月6日至9日，该行牵手株洲晚报举办的第二届春季户外赏车会和株洲广电集团组织的“全球通2012株洲汽车展”，分别在天元区和荷塘区搭建展区，宣传建行形象，营销购车分期，取得了较好的效果。四天的时间里，该行购车分期进件共86笔，申请分期额度600多万元。
上下联动—够重视。赏车会开幕当天，该行行长戴建军和主管电卡业务的副行长杨正良都亲临车展现场指导工作，鼓舞士气。除该行电卡工作人员外，电力、滨江、奔龙、达标、蓝盾、南华、三二零、向阳、玉汇、泰山、湘银、营业部等10多个支行派员参与了现场营销。同时，总行、省行也高度重视，为营销信用卡汽车分期贷款搭建了良好的平台。本次车展就有8家品牌厂商与总行签订了“总对总”分期协议，部分车型贷款免担保、免抵押、零利率、零手续费。市行还对活动中申办该行分期业务的客户赠送面值120元的汽车美容打蜡卡一张。
组织筹备—够充分。该行成立了营销项目小组，由电卡办牵头承办，明确岗位分工，规范营销流程，强化分期培训，并给每一位营销员准备了营销材料。基层行也纷纷派人参与，学习分期，拓展业务。全体参与人员准备充分，个个都是营销熟手。在汽车消费节举办前，该行网点提早启动了分期营销活动，与经销商沟通并达成了合作意向；与意向购车者联系，邀约汽车消费节。
广告宣传--够给力。该行在株洲市两处场地同时展出，租赁了二个较大的展区，精心布置展棚。宣传横幅、巨幅分期广告和建行形象广告布满展棚四周，色彩鲜艳，吸人眼球，给客户强烈的视觉冲击。该行在交通频道中同步轮回宣传，每天十档；全行36个网点，36块门楣电子屏中滚动播出5条参展分期广告，36台营业厅电视轮回播出分期业务视频。同时，该行制作了50张海报放置张贴在各个网点的醒目位置；制作了宣传易拉宝在合作车商展位摆放，并将分期金额演示牌直接摆放在合作车型操作台上。该行还印制了大量的宣传单，现场分发，吸引赏车公众；10万余条营销短信也适时群发到全行龙卡客户。
现场营销—够热烈。该行派出了一支30多人的营销团队，到车展现场进行营销。“好！很好！非常好！越来越好！”响亮的口号，振奋人心。营销展棚位置显眼，远远望去，“中国建设银行”的标志十分醒目，而“龙卡购车分期付，爱车轻松贷回家”的标语更是扣人心弦，让赏车者跃跃欲试。活动现场人头攒动，顶级豪车与香艳车模交相辉映，赏车购车气氛浓厚。着装整齐的该行现场营销员专业地解答、热情地服务，引来了一拨又一拨的客户咨询，一笔又一笔的现场出单将营销不断推向高潮。
