为扎实做好对公“抓户增存”工作，夯实对公业务发展基础，巩固已取得的良好成绩，进一步拓展我行对公客户群体，增加对公客户和账户数量，提高企业存款市场份额，全面提升对公业务市场竞争力，有效推动全行对公存款业务的持续健康发展，建行邵阳市分行于今年4月1日至11月30日，在全行大力开展对公人民币业务营销竞赛活动，并制定详细的工作方案。
一、加强组织领导。该行成立市分行一把手为组长的对公客户营销竞赛活动领导小组，各部门为成员，各司其职、相互配合，负责活动的组织、协调和考核，同时各支行相应组建“抓户增存”营销团队，负责活动目标的推进，通过上下联动、部门联动，扎实推进活动快速有效开展，确保活动目标达成。
二、明确重点客户。坚持“抓大不放小”的原则，该行确定了分行10大存款目标客户与10大贷款目标客户，组建特别营销团队进行集中营销，各基层行也确立10大存款目标客户与10大贷款目标客户进行重点重点营销，同时确定了小企业保理业务目标客户，通过以大带小，不断抢占对公市场，实现对公业务营销全面开花。
三、突出重点领域。该行明确要大力推进各县区对财政、社保资金帐户的营销，对这一领域各类帐户没有开在该行的设定营销责任支行，各县支行对还没有在本行开户的单位进行重点营销，扩大财政、社保资金存款在当地的占比。
四、严格考核激励。该行对活动设置考核办法，针对中小企业信贷客户和公司机构类存款客户，分别明确了考核方案，在营销费用上给予一定的支持力度。通过采取评分机制，设立了活动优胜支行和个人奖二大类奖项，对营销团队实行保证金奖罚制。
五、强化责任管理。加强对支行主要领导关注月末和季末对公存款的管理考核，对活动推动不力、在当地同业排名靠后的，分阶段、按要求由分行分管领导或分行行长对其实行诫勉谈话，确保推进力度。
