建行滨州分行“三招”抓好个人业务旺季营销

   2012年旺季营销工作已经鸣金收兵，在系统内33个营业网点中，滨州西城支行个人业务取得了综合考核第四名，城区网点第一名的好成绩。其中个人存款新增7800万元，完成计划的250%；基金销售300万元，完成计划的260%；代理保险298万元，完成计划的167%；高端客户新增、电子银行、信用卡、实物黄金等多项个人业务指标均名列前茅。盘点今年旺季营销，西城支行个人业务的发展主要得益于以下 “三招”。

    招数一：上下同欲者胜。旺季营销期间西城支行全员提高认识，统一思想，一心一意谋发展，这是西城支行一贯的指导思想。行领导率先垂范，抓信息，抢市场，员工热情高涨，比学赶超，心往一处想，劲往一处使，在白热化的市场竞争中拼得了不小的份额。 

    招数二：公私联动者赢。旺季营销期间西城支行对公条线与个人条线打破业务界限，做到信息共享，配合公关，真正实现了两个轮子一起转的效果，增强了营销合力。

    招数三：里应外合者赚。“7+7”服务流程以及小组营销PK赛等活动的贯彻落实，调动了柜员优质服务和配合协同意识，公平合理的绩效考核，激励了高柜柜员与个人客户经理的联动营销，进一步调动了柜员的营销积极性。