建行衡水桃城支行团队建设成效显著

    今年以来，建行衡水桃城支行紧紧围绕“团队建设年”工作目标，以事业部改革为契机，认真落实“一行一策”方略，不断优化对公柜面劳动组合，着力发挥团队优势，深度挖掘存量客户潜力，大胆创新产品，多项业务实现了新突破。截止3月末，该行本外币全口径存款突破10亿元大关，对公存款较年初新增20075万元，完成计划指标236%，个人存款余额新增9008万元，完成计划指标150%，取得了一季度旺季营销开门红的骄人业绩。率先开办了省内首笔“金银仓”融资业务；成功营销了“养颐四方”一号养老金业务，实现了该项业务“零”的突破；办理衡水市交通局信托代理业务7600万元；新开立账户36户，衡水市财政局、衡水市社保工伤基金收支专户落户该行，完成了市财政产权交易中心外币托管账户的开立工作，办理全省建行第一笔托管资金80多万美元新业务。各项对公产品全面开花，8项对公结算产品位列系统前三名，其中五项产品排名系统第一。同时加强了公私联动，新增代工客户8户，新增代发工资人数1800人，全部实现了网银代发；企业网银新增70户，计划完成率411.8%，系统排名第二，企业手机短信新增、计划完成率、期末存量均排系统第一，电子银行账务性交易占比达到69.93%，在系统内排名第一。

    主要做法：一是组建营销团队。根据事业部改革和对公柜面劳动组合新形势的需要，该行不等不靠，积极探索业务发展的新路子、新模式，将营业室和客户部整合为对公对私两个单元，分别与两个事业部对口衔接，实现了专业专注。对公单元又分别组建红蓝两支团队，两支团队相互PK，形成了相互促进、相互发展的良好态势。二是包户到人，明晰职责，进度上墙。把全部对公客户及产品任务分配到每位客户经理名下，对产品营销实时监控，根据营销进度情况，及时调整营销策略，消除了管理盲区，做到了有的放矢。三是客户经理每天撰写“工作日志”，及时总结分析营销业绩，每周召开客户分析例会，定期进行“会诊”制度，对营销工作中遇到的困难和问题及时研究解决。四是建立员工激励机制，加大产品考核力度，对营销业绩突出的员工发放精神表扬卡，对各项产品营销情况排名上墙，形成了你追我赶、相互比拼的营销势头，员工的工作积极性被充分调动起来了，创先争优的氛围被凸显出来了，员工维护营销的潜力被挖掘出来了。