4月份以来，建行襄阳分行把大力推广个人结算通卡作为化解个人存款后续增长乏力的有效抓手，实施公私联动，团队作战，开辟新市场，拓展新客户，取得良好成效。截止4月15日，全行个人结算通卡发卡达1700余张，沉淀资金达1360万元。
一是强化产品培训，提高产品认知度。该行透过结算通卡给河南省分行带来巨大效益的典型事例，组织支行利用晨会及周三学习时间，学习河南行成功推广结算通卡经验。同时结合本行实际，分析市场，制定方案，找准结算通卡营销的切入点，强化对结算通卡亮点和功能的把握，根据不同的客户群体制定不同的营销话术，并确保人人会办理、人人懂业务。
二是扎实做好营销准备，奠定营销工作基础。为顺利开展结算通卡营销工作，分行相关部门引导各行采取灵活的组织方式和营销策略，在支行内部对员工按照不同岗位、不同条线分成营销小组，采用“5+2”工作模式，“跑马圈地”开展营销。同时，采取“先尝试再推广”的方式，积极联系目标客户办理第一张结算通卡，并针对结算通卡的各项功能进行测试，避免在今后的推广营销中，因宣传操作不到位而给客户带来不便。由于前期准备工作充分，员工在营销推广的过程中，增强了信心，提高了效率。
三是制定营销推广方案，开展营销竞赛活动。为确保活动达到预期效果，牵头部门组织召开结算通卡推广营销誓师动员大会，制定营销推广方案，在活动竞赛方案中，开展支行激情PK赛，设置优胜团队、优胜成果、优胜个人、每周之星等竞赛奖项，营造团结协作、激情营销、鼓舞士气的浓厚氛围。
四是细分专业市场，开展主题营销。为保证营销效果，先期安排人员对目标市场进行调查，采取团队分片包干的形式，避免营销资源的浪费。各团队利用周末休息时间，跑市场、进校园、到企业，分别走访南方家具市场、领秀中原家装市场、光彩大市场等多个零售批发市场，以及众多商户，从启动营销工作开始，已共计拜访商户达4000余户，发放宣传折页8000余份，为成功发卡打下坚实基础。
