截至记者发稿，开发区支行通过“绿色通道”，已经完成了对珊瑚电脑绣花厂的资料审核，并决定为其发放20万元的个人经营贷款。
建丰村里共话合作
努力实现多方共赢
“目前的主要问题，还是养鱼成本过高、收益浮动过大、资金回笼太慢。”
“养殖户和饲料商没有抵押物，银行如何帮扶？”
4月1日，南浔区菱湖镇建丰村村委会办公室里济济一堂，村干部、饲料商代表、养殖户代表和工行负责人坐在一起，商讨如何解决在特种水产养殖中产生的现金周转困难。
菱湖镇作为老牌的淡水鱼养殖基地，近年来特种水产养殖业发展迅速，随着当地政府的扶持和引导，原先大批在外承包鱼塘的养殖户也在逐步回流，目前该镇养殖户群体已达到5000多户，发展势头积极向好。建丰村就是其中的典型。
据菱湖镇下派建丰村的村指导员钱显明介绍，淡水养殖从投放鱼苗到产出周期一般为一年时间，中间交替套养，简单过程分为：鱼苗投放—饲养—捕捞（产出）三个阶段，其中饲养阶段的饲料支出一般占总成本的65%，是主要的经营成本。目前养殖户的饲料一般以赊款销售方式为主，成鱼销售后才能支付饲料欠款，而赊款销售与现金付款相比，饲料销售价格相差较多；同时饲料经销商需要大量屯货，由于占用资金较大，难以有效扩大经营规模。
“看上去是两个问题，实际上是一个问题。”湖州工行菱湖支行的负责人表示，只要养殖户手头有现金购买饲料，问题就迎刃而解，但养殖户又没法直接申请贷款，需要有饲料商作担保，这样就涉及到了一个银行、饲料商、养殖户三方协议。
事实上，湖州工行菱湖支行早在半年前就对当地水产养殖业作过认真调查，并逐渐摸索出了一种全新的信贷模式，就是通过分期付款业务，帮助养殖户解决资金周转难问题。那么能不能实现全面推广呢？
养殖户的融资特点是金额小、周转快、次数多、交易对象固定，而分期付款产品则具备分期支付、循环使用、方便快捷的特点。如果由村委会出面推荐饲料商，由饲料商推荐养殖户，养殖户通过分期付款的形式购买饲料，既能解决养殖户现金购买饲料的问题，又能解决饲料商资金回笼慢的问题。
“利率呢？如果利率太高，还不如赊欠。”马上就有养殖户提问，这个问题也确实问到了点子上。
“按照目前‘支农支小’等信贷政策，利率能核定在基准利率上浮10%的位置。”经过银行工作人员的紧急核算，结合此前对水产养殖业的调查了解，湖州工行菱湖支行的负责人当场拍板承诺。
基准利率上浮10%，也就是年利率在7.22%，这个“价格”让在场的养殖户和饲料商喜笑颜开。不用计算，直接反映就是赚到便宜了。
“不要说民间借贷了，普通的银行贷款也没有这么低啊。”饲料商代表李红英表示，她做饲料生意有9个年头了，每年卖出去的饲料有4万吨，按照目前9000元一吨的价格，年销售额就有3.6亿元。“赊欠一半就是近2个亿，这么一大笔钱要是能够回笼，我可以做多大的生意啊，真是晚上做梦都能笑醒。”
李红英当场就翻起了小本子，她要在几百个大客户中优中选优，推荐给湖州工行菱湖支行；养殖户也赶紧打电话叫人准备资料，欢迎大家去集体考察。
养鱼塘边实地考察
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