工行广西玉林市江南支行努力推进小企业信贷业务拓展

    工行广西玉林市江南支行进一步加强营销工作力度，努力推进小企业信贷业务拓展，取得较好成效。截至3月末，该行今年新增小企业客户9户，融资金额4260万元，完成一季度小企业拓户任务的112.5%。

    一是坚持“广”字。首先，在融资品种上“广”。在抓好传统的融资业务基础上，不断丰富小企业融资业务品种，通过贸易融资、担保贷款、网贷通等多种产品满足客户的融资需求。其次，在客户地域上“广”。除了紧盯辖内制造业企业外，还将营销目光放到批发零售、汽车修理、农业养殖等行业，并注意以核心企业为依托，在实地调查的基础上，将小企业信贷业务扩展到玉林市外，通过为异地客户办理国内贸易融资等业务，拓展新的客户。

    二是突出“快”字。设置小企业信贷业务计划进度表，将所有拓户目标业务办理进度分为收集材料、押品评估、评级授信、贷款上报、抵押登记、待配置等六个阶段，逐户落实责任人，逐日报告业务进展，及时沟通解决业务办理中的贷款卡开立、开户、评级授信等问题，加速小企业拓户工作进度。同时，千方百计加快业务办理速度，对符合要求的小企业信贷业务，一律通过“三合一”或“四合一”流程将评级、授信、押品评估、贷款申请组合作一次性上报，以缩短贷款审批时间，提高办贷效率，尽可能在最短的时间内将贷款发放给客户。

    三是注重“励”字。制定小企业信贷业务考核办法，并将客户经理绩效工资与拓户完成情况挂钩，同时对小企业信贷业务进行单户逐笔奖励，按月兑现，较好地调动了客户经理的营销积极性。此外，注意发挥联动营销优势，加强支行客户经理部与营业网点的联动，对网点营销的小企业信贷业务，实行营销与经办人员按一定的比例分别奖励，使网点人员也加入到小企业信贷业务营销工作中，有力地促进了小企业信贷业务的拓展。