建行山西大同分行 积极开展“走楼盘 进社区”营销活动

    为切实做好经营客户、经营产品和经营渠道工作，进一步扩大资产客户规模和优化客户结构，建行山西大同分行在全行上下大力开展“走楼盘，进社区”营销活动，确保全行业务快速健康发展。

    1、锁定活动目标。为确保“走楼盘，进社区”营销活动有序进行，该行明确这次活动时间为2011年4月1日至9月30日，活动主题为“走进社区，走进楼盘，拓展客户规模，提升客户价值”。同时，该行要求各机构以此次活动为契机，采取“走出去，请进来”的方式，变被动营销为主动营销，变等客户上门为主动上门，积极开展高档楼盘社区金融服务，不断提升富裕客户群体的占比，努力实现优质客户数量和质量同步增长的目标。

    2、明确活动步骤。该行在“走楼盘 进社区”营销活动中，进行周密部署与安排，开展送金融理财知识进楼盘活动，深入挖掘潜力客户，重点做好白金级以上客户营销工作。

    3、推出活动举措。一是强化联动营销，整合电子银行渠道，减轻营业网点柜台压力。二是妥善保管客户数据，有效防范和控制业务风险。三是组织培训，加强学习，熟练掌握产品特点和卖点。该行要求各营业网点加强业务培训，让营销人员熟悉产品的特点和卖点，做到向合适的客户营销合适的产品，不断提升客户满意度。