工行广西玉林分行积极推进个人金融业务发展

    工行广西玉林分行立足辖区实际，加强市场营销，积极推进个人金融业务发展，取得较好成效。截至3月末，该行储蓄存款比年初增加14.15亿元，个人消费贷款余额比年初增加1.53亿元，储蓄存款、个人消费贷款增幅位居同业前列。
   
    一是积极做好储蓄存款工作。召开旺季营销劳动竞赛动员会，要求全行上下早部署，早安排，早行动，认真做好一季度稳存增存工作；深入目标客户单位，开展理财讲座、银企联谊等活动，并加强与当地各家商会的联系与沟通，广泛营销商友卡、存贷通等金融产品；加强优质客户维护工作，利用元旦、春节和“三.八”妇女节的时机组织中高端客户和潜力客户联谊活动，进一步密切与优质客户的关系，提高客户的忠诚度和贡献度,促进稳存增存。

    二是抓好理财产品营销。通过媒体广告、网点张贴海报、柜面摆放产品简介等形式进行宣传，提高客户对本行个人理财产品的认知度；加强结构性理财产品的营销，并力争理财产品与储蓄存款互动，实现理财产品销售和储蓄存款业务共同发展；注意根据客户的投资偏好、风险承受能力、资金量和日常资金周转等情况，量身定做理财计划，为客户提供一对一服务，提高营销成效。今年一季度，实现理财产品销售达13.23亿元。
   
    三是大力拓展个人消费信贷业务。加强业务培训，提高员工的营销技巧和服务能力，为个人消费信贷业务发展打下良好基础；通过个人消费贷款营销管理系统，优选存量客户，做好二次营销工作，满足存量客户融资需求；开展上门营销活动，与客户面对面交流，并针对不同客户需求，推出不同的产品服务，进一步拓宽了客户融资渠道。
 
    四是加强银行卡业务拓展。通过网点LED滚动宣传，摆放商友卡、福农灵通卡宣传折页，进一步提升银行卡业务的影响力和对客户的渗透力，促进信用卡发卡工作。同时，注意利用商友卡和福农灵通卡的优惠政策，针对不同的客户群体营销不同的产品，做到对商品交易市场的中高端客户，以发展商友俱乐部会员为主；对县城及农村乡镇客户以营销福农灵通卡为主，使银行卡业务得到快速发展。