为优化我行信贷结构、分散信贷风险、提高经济资本回报率、推动全行业务可持续发展，湘潭市分行将小企业业务发展作为今年业务拓展的重点，从思想上、政策上、资源配置上等多方入手，全面促进湘潭行小企业业务发展。
以旺季营销为契机，全行掀起一股大力发掘小企业客户、争相发展小企业业务的热潮，业绩名列全省前茅，新增非贴贷款余额省行排名第四，净新增授信客户省行排名第一，净新增信贷基本客户数省行排名第三，实现质与量的双提升。
旺季营销期间，为推动小企业业务的发展，我行主要采取以下措施：
1.领导高度重视、加大资源配置。为突出小企业业务的战略性地位，加快发展步伐，特成立独立的小企业经营中心，配备专职客户经理和办公场所，专项配置小企业业务发展营销经费。行领导多次召开专题会议，明确发展思路、目标，指导业务拓展、营销方向。
2.召开动员大会、制定营销方案。旺季营销的战鼓一敲响，市分行就召开了小企业旺季营销动员大会，制定了旺季营销执行方案。由分管行领导亲自牵头，每月定期召开部门会议，分析业务运营形势，探讨业务发展突破口，钻研业务拓展方式。各行处积极开展市场调研，制定细化营销方案，推动业务发展。
3.制定学习手册、加大培训力度。当前国际国内行情复杂，变化较大，只有在准确把握国际国内形势以后才能制定出正确的指导政策。为便于各行把握形势、准确营销，提高客户经理履岗能力，小企业经营中心特制定出《应知应会》、《产品手册》、《制度汇编》，并制定出了全年的培训计划，培训后的考试成绩纳入全年工作考核重要参考指标。
4.动态考核通报、实时推动进展。小企业中心及时跟踪、更新数据，每月定期通报各行处的营销进展情况，并将竞赛成果排名，展现亮点、推广先进；查找差距，分析不足，认真研究制定下一步工作计划，持续有效推进业务进展。
为推进业务进展，小企业部成员全员出动，走访客户，走进平台，营销客户。分管行领导督导业务拓展，跟进活动进展。市行及时跟省行沟通，获取最新的政策与资源信息，为基层行业务拓展做好服务工作。
