工行本溪东明支行通过多重渠道加大对公结算业务市场营销

    从年初至今，东明支行围绕“以市场为导向，以客户为中心”的总体工作思路，积极采取强有力的工作措施，大力推进对公结算帐户、结算管理、法人理财等业务营销力度，综合提升市场竞争力。截至到今年一季度末，开立对公结算帐户18户，计划完成率为36%；位列全行第三；结算管理业务32户，超额完成任务计划指标400%，位列全行第一；实现对公法人理财销售100万元，位列全行任务指标排名第四。

    一是明确方向。以“拓户营销”为基础，不断完善考核办法，注重以市场竞争力为核心，科学合理地制定、完善各项绩效考评机制，不断增强营销人员竞争意识，确保拓户前期基础性工作。

    二是拓展视野。切实将营销客户源头前移，通过主动登门走访，进市场、进社区、进企业面对面开展营销，同时还加强与政府职能部门的联系，在客户预登记时提前介入营销，争取其推介企业能够在我行开户。

    三是深挖资源。充分利用上下游、资金链、产业链、客户链、供应链等开展全方位式营销，对重点客户和潜在客户配备那些业务素质高，沟通能力强的客户经理，力争机构客户和公司客户数量与存款增量、存量任务指标双提升。

    四是稳固基础。建立从行长到客户经理分层营销与维护客户机制，通过全面周到细致的服务，不仅增强客户的信赖性，同时也增强存款稳定性，进一步挖掘递延客户潜在的业务资源， 为巩固和扩大营销成果，促进银企合作，实现双赢提供坚实的保障。