建行运城分行成功营销运城市养老基金专户

    3月31日,运城市养老基金专户在建行运城分行正式开立，实现了该行继成功营销运城市财政基金专户后的又一重大突破。社保基金规模庞大，且多属低成本资金，历来是各大金融机构争夺的焦点，此次养老基金专户营销落地，为该行抢占长期以来被他行垄断的社保基金市场份额奠定坚实的基础。

    一是行领导高度重视，各部门通力协作。市分行成立了以领导班子为主力军的高层营销团队，制定了“攻高层”与“夯基层”相结合的营销方针，通过对财政局开展定期和不定期拜访会商活动，建立并巩固了双方合作基础。同时各相关部门分工协作，合作攻关,通过任务分解、责任落实, 从前台到后台, 从领导到员工全面实施目标到人、责任到人、奖惩到人，形成了一股全行上下齐心共抓的强大合力。

    二是确定战略目标，制定营销路线。该行营销人员通过与财政局座谈,熟悉其金融服务需求,了解人社局与他行的合作产品和服务,分析我行的比较优势，制定出了有效的营销服务方案。通过这样多层次、立体化的营销攻势，终于使运城市养老基金专户落户该行。