为促进湘潭行房改金融业务的大力发展，全面实施上级行旺季营销活动安排，全行在主管行长的高度重度与关注下，个贷中心全部门人员全力以赴投入旺季营销活动，基层行密切配合开展业务营销，大大推进了本行房改金融业务的发展。活动期间全行共计新营销楼盘12个，取得实效。
1.高度重视、政策先行。根据上级行《“惠民贺新春 安居创和谐”住房金融与个人信贷业务旺季营销活动方案》安排，本行立即研究市场形势，根据湘潭行各行业务发展实际情况，制订《湘潭市分行“龙腾拓新篇，房贷惠万家”住房金融与个人信贷业务旺季营销实施方案》，给予基层行大力的激励政策，促进我行个人贷款业务发展。
2.定期通报、比学赶超。根据各网点业务发展情况，个贷中心分网点对各项业务指标进行分类通报，并在通报表中标注网点上报的业务的具体环节，方便网点即时了解业务的进展动态。同时使网点了解各兄弟网点的业务发展情况，全行行成发展个贷业务“比、学、赶、超”的业务营销氛围，大力促进了我行个贷业务的发展。2012年3月，房信部正副职亲自带队，带领业务骨干前往娄底行学习，全面学习业务先进行在网点与个贷中心分工合作情况、贷后管理、考核机制、个贷抵押物等方面的先进管理经验，找出本行管理薄弱环节，促进业务稳健发展。
3.上下联动、全面营销。为全力打开市场局面，湘潭行上下联动推进旺季营销业务。个贷中心全体人员与基层行挂钩，督促与配合网点开展助业贷款渠道调查及营销工作、协助指导各项业务。个贷中心网点负责人与客户经理与支行行长一起对市场内有发展助业贷款潜力的建材协会等进行上门走访，了解客户需求，拓展客户渠道，行成了全行上下联动，全面营销的业务发展氛围。
4.重视县域、绿色通道。针对目前城区低靡的市场情况以及县域支行成交易影响较小的局面，我行大力推进县域支行楼盘按揭业务，县域支行旺季营销期间共计新营销楼盘7个，占70%。大大支撑了我行个人住房按揭业务的发展。市行个贷中心开辟绿色通道，全力支撑县域支行业务发展，县域支行资料送入个贷中心即刻启动录入程序，无需排队立即启动审批程序，合同签约岗在贷款审批后立即制作合同，抵押程序完成后凭支行有效抵押权证扫描件放行岗启动放行程序。
