3月28号下午，衡阳五一路分理处旁边一家酒店包厢内宾朋满座，伴随着悠扬的背景音乐，“中国建设银行衡阳五一路支行理财沙龙”活动正在这里举行。在中国人寿湖南省公司的讲师讲授相关理财理念后介绍了公司的最新产品，随后进入签单环节，现场不时爆发出雷鸣般的掌声，当场出单7万，后续的3天时间该网点连续出单近20万，且还有近20万的意向单，均为五年期缴产品，一举甩掉了该网点本月代理保险业务在全行排名落后的帽子，利用保险这一理财产品成功地维系了VIP客户。五一路支行这次产说会取得如此佳绩主要得益于以下几个方面：
1.早准备，强培训，让员工熟悉产品，提高营销的针对性。3月16日，星期四，是该行坚持多年不变的“每周一课”培训时间，该行行长陈新良引经据典，为大家讲授《把握好客户的五种心理》和《营销攻关四步曲》，传授销售的技巧和心理战术，授员工以渔。三月十九日，星期一，该行邀请中国人寿保险股份有限公司湖南省公司讲师团核心讲师为员工讲授该公司最新产品，让员工了解产品，了解新产品的特性，把合适的产品推荐给合适的客户。
2.瞄准目标，落实客户，任务到人，考核到人。该行根据实际情况将本次目标为期缴四十万，并将目标任务进行分解，行长、营业主管、客户经理、个人业务顾问和开放式柜台员工每人目标客户五人、高柜柜员每人目标客户四人；调整考核方案：为了调动大堂和低柜员工的积极性，该行将考核比例进行了调整。
3.联动走访，深度沟通。此次活动中，该行联动中国人寿衡阳分公司组成3人营销小组自3月20日开始走访目标客户，说明来意，向客户详详细细讲解新产品优点，消除客户对保险产品的误解。对有购买意向的客户现场发请柬，提升成功率，降低营销成本。
4.内外合力，众志成城。此次活动中，市行朱金荣副行长多次作出指示，寄予厚望；个金部派人现场指导，中国人寿衡阳分公司李惠明副总亲临会场看望客户、慰问工作人员，并倾注全力支持产品说明会，五一路支行全员参与。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，五一路是一个小网点，人员数量和业务规模与许多大支行无法比较，但在这次响应省行号召，积极开办“网点沙龙活动”中却为全行开了先河，引领全行代理保险业务发展的新征途。
