建行威海分行直管网点封闭式理财产品销售效果显著

    旺季营销以来，建行威海分行直管网点销售封闭式理财产品18126.97万元，列经营单位第一位。其中菊花顶销售4149.34万元，列单功能网点第一位，超越部分单点支行；渔港、花中分别销售3686.1、2982.7万元，分列单功能网点第二、三位。

   一、抓保本理财产品销售。旺季营销期间保本理财产品视同存款考核，因此大力营销保本理财产品，不仅可以为网点的存款增长奠定基础，还能获得理财产品销售手续费。各网点在每次产品发售前积极做好客户储备，在产品销售日，利用所有终端进行产品抢售，取得了不错的销售成绩。

    二、持续推进二代转型，强化高端客户维护。面对当前股市跌跌不休，投资基金不仅不能赚钱而且亏损不断加大，客户的保本需求进一步增强的情况，客户经理积极为高端客户配备保本理财产品及其他信托类等高收益产品，使客户资产得到保值增值。

    三、做好产品销售档期安排。各网点建立了理财产品销售台帐，在产品到期前与客户进行沟通，推介当前销售产品，更加有效的管理客户资金。