第一年成功你可以说是幸运，但是连续两年取得佳绩还仅仅是幸运吗？2011年，岳阳五里牌支行收获了2011年两节营销二类行竞赛第一名和2011年度 KPI考核第一名的成绩。进入到2012年两节旺季营销，该行再传捷报：截止到3月28日，该行一般性存款达到4.97亿元，比年初增长1.46亿元，较活动基数增长1.73亿元。个人存款时点完成率、日均完成率均达到100%，公司存款时点完成率达到431.28%，日均完成率达到138.12%，中间业务收入完成305万元，计划完成率达到163.39%。应该说，五里牌支行在年轻有为的李鑫行长带领下，在全行员工的共同努力下，向市行党委交上了一份满意的答卷，也向我们演绎了一场“花有百日红”的精彩好戏，。
一、思想统一，与市行党委保持一致。一个支行的经营和发展离不开市行党委的正确领导，支行的经营理念和发展方向必须和市行党委保持高度一致。如果想当然，自己另起炉灶搞一套，结果肯定是无功而返。因此，五里牌支行在经营理念和发展方向上与市行党委保持高度一致，能够及时将市行党委的经营理念，发展思路，具体措施向全体员工进行传达、学习，并落到实处，贯彻实施。
二、加强修养，做好业务发展带头人。在岳阳行，该行李行长可以算是最年轻的支行负责人之一，但是虽然年轻，却深知加强个人修养的重要性。一是有强烈的责任心和责任感，时刻把市行党委的期望和员工的希望铭记在心，必须向上对市行党委负责，向下要对员工负责，才能使自己时刻保持强烈的事业心去奋斗，不敢有一丝一毫的松懈。二是不断加强自身的道德修养，廉洁奉公。只有做好了自身的道德修养，才能带好头，把员工们团结在一起，形成共同的事业目标，业务发展才能够具备人心的基础，才能达到人心齐、泰山移大好局面。三是不断加强业务学习，要保持对经济变化的敏感性，要能够对行业、客户、业务品种有足够、深刻的认识，才能更好地在经营过程中寻找到机遇。
三、内外并重，确保业务发展可持续。所谓内外并重，指的是在支行管理上，既要注重外部营销，狠抓业务发展，又要重视内部管理、风险控制，要努力养成合规文化，创造全员合规的局面。内部管理不到位，人员思想松懈的团队要谈业务发展，实则是无本之木，缘木求鱼。所谓长短结合，指的是在支行经营发展中，领导者要注重长短期目标的制定和结合。短期目标是根据市行党委制定的当年经营计划和任务，采取必要的措施激励全体员工为这一目标奋斗和努力，抓好各项指标的分解和完成。长期目标是要根据支行的实际情况，制定出支行在未来一两年所要达到的目标，并根据这一目标寻找相应的客户，培养与之相适应的岗位员工，提升与之相匹配的员工素质。
四、全员出击，推动营销工作创佳绩。2011年五里牌支行通过双基管理活动，狠抓了内部管理和合规文化建设，提升了内部管理的水平，加强了员工素质的培养。在客户营销年活动中，支行成功营销了岳阳建设工程集团有限公司，并与岳阳楼区人民政府进行了接触，营销了岳阳楼区国土局的旧城改造拆迁专户，并在今年2月份促成岳阳楼区人民政府与市行签订银政合作框架协议，为支行未来的发展打下了坚实的客户基础。在结算卡和POS机营销活动中，五里牌支行更是全员出击，走市场，寻客户，圆满完成市行任务计划，更为今年的旺季营销活动打下了坚实的个人客户基础。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。2012年两节旺季营销已经接近尾声，但该行营销的脚步还在奋力向前。我们相信，有这样一只有勇有谋的班子队伍，有这样一群能打硬仗的优秀员工，五里牌支行的明天必将更加璀璨辉煌。
